东南亚跨境电商详解：越南篇（发展情况、有哪些平台、收款方式有哪些）

近年来，随着全球电子商务的迅速发展，越南成为东南亚地区增长最快的电商市场之一。凭借其庞大且年轻的人口基础、移动互联网的普及以及线上支付手段的不断完善，越南正吸引着越来越多的跨境电商企业。本文将详细探讨越南跨境电商的发展情况、主要的电商平台以及常见的收款方式，为希望在该市场开拓业务的企业提供实用参考。

发展情况

越南电商市场近年增速惊人，成为东南亚第三大电商市场，其市场规模在2023年达到约205亿美元，较之前几年增长了52.3%。越南消费者对线上购物的接受度不断提高，特别是在服装、电子产品和美容美妆等品类表现尤为突出。根据市场数据，Shopee和TikTok Shop等平台的快速扩展，也推动了整体市场的活跃度。

越南的经济环境也为电商的繁荣提供了支持。政府推行的“无现金社会”政策，以及疫情期间线上购物的普及，都在无形中推动了电商的进一步发展。预计到2029年，越南及整个东南亚的电商市场规模将持续扩大，为企业的国际化拓展提供更多机会。

主要电商平台

1. Shopee

Shopee是越南最受欢迎的电商平台，市场份额占据绝对优势。该平台以价格优惠、频繁的促销活动和便捷的购物体验吸引了大量消费者。2023年，Shopee在越南的市场份额达到67.9%，销售额也有显著增长，成为跨境电商卖家选择入驻的首选平台。

2. TikTok Shop

TikTok Shop凭借其独特的短视频和直播带货模式，迅速成为越南市场的第二大电商平台。通过直接在视频中嵌入购买链接，TikTok Shop为消费者提供了“娱乐+购物”的全新体验，特别受到年轻消费者的欢迎。随着平台上中小企业数量的增加，其市场份额也不断扩大。

3. Lazada

Lazada是阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台，也是越南市场的重要参与者。Lazada以广泛的产品选择和强大的物流网络而闻名，近年来不断投资以提升用户体验和平台功能，虽然市场份额相对Shopee和TikTok Shop较小，但仍然在本地和跨境业务中扮演重要角色。

4. Tiki

Tiki是越南本土的电商平台，专注于提供优质的本地商品。虽然在市场份额上不如Shopee和TikTok Shop，但Tiki凭借其高效的物流和配送服务在本地消费者中拥有良好口碑。对于想要在越南拓展本地业务的企业，Tiki是一个值得考虑的平台。

收款方式

越南电商市场的收款方式种类丰富，多样化的支付渠道使得线上购物更加便捷。以下是几种主要的收款方式：

1. 电子钱包

电子钱包在越南的普及度日益提升，例如Momo、ZaloPay和VNPay等。这些电子钱包提供了快速、便捷的支付体验，尤其是在年轻消费者中非常受欢迎。这种支付方式也使得跨境企业在收款时能够更加顺畅。

2. 实时支付和银行转账

实时支付（如QR码支付）以及银行转账也是常见的支付方式。随着金融科技的不断进步，越南银行逐步提升了线上转账的便利性，为电商企业和消费者提供了更高效的交易方式。

3. 先用后付（Buy Now, Pay Later）

“先用后付”模式逐渐在越南兴起，让消费者可以先获取商品再进行分期付款。这种模式尤其受到年轻消费者的欢迎，增加了消费的灵活性，推动了消费增长。

结论

越南作为东南亚增长最快的电商市场之一，为跨境电商企业提供了广阔的发展机会。通过了解本地市场的发展趋势、选择合适的电商平台以及优化收款方式，企业可以更好地在越南市场站稳脚跟，实现业务的增长。希望这篇详解能为有意拓展越南市场的企业提供有价值的参考。